Аргумент обладает двумя составляющими – доказательством, которое невозможно опровергнуть, и общеизвестной привязкой к нему. Почему ребенок слушает родителей, когда те говорят ему, что трогать розетку нельзя? Родители являются авторитетом (это неопровержимое доказательство), и они лично говорят чаду о том, что так делать нельзя (очевидное дополнение).
Существует великое множество аргументов, однако неопровержимых оснований куда меньше. И именно основания позволяют нам строить свою речь таким образом, чтобы она звучала как можно убедительнее. Ниже приведены 12 «золотых» аргументов, известных со времен Аристотеля.
Для того, чтобы посчитать что-то истинным, нам вовсе не обязательно лично проверять это. Человеческая психология устроена таким образом, что нам хватает лишь наличия возможности проверить что-то. Если существует реальный способ проверки, человеку этого уже достаточно. Вероятнее всего, человеку будет просто лень что-то проверять. Тут же подключится доверие к собеседнику. В проверке отпадет нужда, однако подействует сила убеждения.
Предположим, Вы захотите кому-то порекомендовать определенную статью для прочтения. Вам не придется подробно и во всех деталях описывать ее содержание. Просто скажите: «Прочитай сам и убедись во всем лично». Вероятнее всего Ваш собеседник не станет даже читать эту статью, однако впредь он будет думать, что она по-настоящему интересна.
Уникальность очень редка. Именно по этой причине мы склонны считать, что все то, что уникально, априори звучит истинно. Однако этот пункт имеет свои подводные камни. Уникальность вызывает особый восторг, как правило, только на Западе. Представители же восточных культур являются сторонниками аутентичности.
Мы не привыкли сомневаться в привычных нам вещах и явлениях. Так, когда мы видим что-то новое, что имеет схожесть с привычным нам, мы не сомневаемся в его подлинности.
Представим, что парень хочет познакомиться с дамой и произвести на нее впечатление. Пока он думает, что его аргументы уникальны, в голове у девушки происходит процесс сравнения парня с образцами мужского поведения, к которым она привыкла.
Человек уверен, что с каждым lднем все становится лишь хуже. Регресс зашит в нашем сознании, мы все твердо уверены в том, что раньше было лучше. Трава зеленее, продукты полезнее и люди добрее.
Например, данный аргумент будет звучать очень убедительно при попытке вернуть смертную казнь. Почему? Это легко оправдать резким увеличением жестоких преступлений, ведь «раньше такого не было».
Прогресс не менее убедителен, чем регресс. Человек с радостью примет все то, что подтверждает его веру в развитие.
Этот прием очень часто используют политики, пытаясь доказать необходимость собственного перевыбора на другой пост. Прогресс нельзя оспорить. «Ваша жизнь стала лучше – выбирайте меня».
Тезис строится на основе причинно-следственных связей: «если-то». Конечно, каждый довод подразумевает под собой логическую цепочку, однако в данном случае эта цепочка – основная конструкция, на которую сделан весь упор.
Простой пример: «Если человек разумен, то он не сможет спорить с аргументами, которые опираются на логику».
Доказательство к данным применяется чаще всего по причине его предельной простоты и легкости в использовании. Однако используя такой метод, стоит помнить о том, что как таковых фактов нет в принципе. Существует только интерпретация. Факт силен за счет своей яркости, но не за счет свой правдивости.
Вы можете сказать: «Россия – одна из самых мирных стран, ведь она ни разу ни на кого не напала», и убедите собеседника. Конечно, историческая действительность тут совершенно не при чем, однако в качестве аргумента сработает безотказно.
Этот аргумент можно было бы назвать самым честным из всех существующих. Никто не станет сомневаться в том, что человек смотрит на все через призму пользы. Полезно=правдиво, выгодно=удобно.
Истине крайне удобно базироваться на установленных в обществе нормах, законах и традициях. Именно поэтому человек склонен так оперативно реагировать на сообщения, начинающиеся со слов: «Согласно закону РК от...»
Самый ясный и самый просто аргумент. Даже свободолюбивая молодежь, как правило, стремится свергнуть определенный авторитет под воздействием другого, своего собственного авторитета. Такой аргумент может быть преподнесен как в грубой форме, когда руководитель беседует со своим сотрудником, так и в мягкой, когда знаменитый актер рекламирует нам очередную новинку в мире моды, смотря на нас с билборда.
Чем свидетель отличен от авторитета? Его мнение основано на собственном опыте, который он когда-то пережил.
Ваш знакомый скажет: «Гомеопатия – это реально, ведь мой одноклассник когда-то смог вылечиться с ее помощью!», и Вы ему поверите. Никогда недооценивайте силу такого аргумента, его можно поставить вровень с отсылкой к авторитету.
Человеческий мозг ограничен черепной коробкой. Ему неизвестно, что находится за ее пределами. Заставьте свой мозг представить что-то, и это уже не будет казаться ему чем-то невозможным.
Этим методом отлично пользуются агенты по недвижимости, пытаясь заключить очередную сделку: «Подумайте о том, как каждое утро Вы сможете любоваться этим прекрасным видом со своего балкона, слушая чудный запах леса...»
